山西清徐农商银行：“火气全开”推动低成本存款“开门红”

　　清徐农商银行按照2024年度工作主线，树立向低成本存款倾斜的工作理念，存款营销以“调结构”为主线，上下联动，有效推动低成本存款稳步增长，实现首季存款规模提升和结构优化“双赢”，仅10天时间，低成本存款净增近5500万元。

　　制度先发，调动员工积极性。该行细化分解各项任务目标，制定“龙腾盛世开门红 踔厉奋发谱新篇”首季开门红奖惩方案，奖励机制有战区奖、团体奖、单项奖、特别奖等奖项，其中还设置首月冲锋奖、高成本存款转化奖、对公客户吸金奖、代发工资营销奖等，激发全员工作热情，助推存款组织工作实现“开门红”。

　　产品先行，实现增户拓面。该行致力于研发存款产品，针对未满18周岁的客户推出“天使·乐存”产品，针对50周岁(含)以上客户，推出“养老·乐存”产品，满足不同年龄段客户的存款需求。同时，推出“进门礼”“刮奖礼”“转发礼”“贺岁礼”“婚庆礼”“豪华礼”等活动，努力达到“存款就去农商行”的良好氛围。

　　广泛宣传，提高获客效能。精心装扮营业大厅，摆放展板、宣传折页，柜台摆放龙年吉祥物等，营造浓厚氛围;各网点利用音箱、微信群、厅堂微沙龙等宣传首季产品，扩大宣传范围，增强客户粘性。同时，城关支行与陈庄村委会联系合作成立首个金融服务站，该行员工每周一次轮流为村民开展营销服务活动，扩大影响力。

　　网格营销，抓实基础客群。依托网格化营销，网点人员入村入户走访，宣传存款产品，实现与客户“面对面”营销。同时对接乡镇、村委关键人，由关键人推介优质客户、结合春节前后闲散资金回流、打工人员返乡有利时机，坚持每周入村“串乡”宣传，通过电话回访形式开展存款营销，抓实存款基础客群。

　　供稿：山西清徐农商银行