汝州农商银行：开启小额贷款联合营销新篇章

河南经济报 记者 杨磊 通讯员 程曼玉

　　为深化信贷结构调整战略，加大支小支微资金投放力度，有效激发地方经济发展活力，一周以来，汝州农商银行19个部(室)与23个支行互相结对，成立多个联合营销小分队，约150余名员工在暑气蒸腾下参与外拓营销，覆盖了全市5个街道和15个乡镇，截至8月7日，线上小额贷款累计申请59721笔，授信金额9.55亿元，用信金额7.14亿元。

一个方案，刻画小额贷款营销新起点

　　当前，该行小额贷款营销步入常态化阶段，为提升一线人员的昂扬斗志，激发中期营销的奋斗热情，党委书记、董事长闫垒升以上率下，召开会议进行组织研讨、意见征询，最终于7月末通过印发了《河南汝州农村商业银行股份有限公司小微贷常态化营销考核方案》。

　　针对客户经理与非客户经理在岗职工，进行精准考核，明确任务到月，落实责任到人，将营销成绩与员工绩效进行挂钩，充分调动员工主观能动性。

　　创造性提出“联合营销”的方针，通过部(室)与支行一一结对，每周对外营销的策略，形成事半功倍的化学效应，极大促进营销效率和营销成果。

　　转变初期营销考核对象，重质量轻数量，重结果轻过程，制定科学合理有效的细化方案，让营销有重点、有痛点、有节点，持续延伸营销触角。

双向发力，共谱部门支行联动新曲目

　　人员联动，践行“早”字诀。营销伊始，各部门与支行第一时间进行对接，制定联合营销排班表，按照计划抽调人员，在确保日常工作正常开展的前提下，提早行动，扎实推进。

　　优势联动，用好“合”字诀。将部门与支行的优势充分结合，点燃战略引擎点，提升客户感知度，通过优势互补，从而提振士气，再造农商营销奇迹。

　　宣传联动，抓好“思”字诀。每周营销活动结束后，形成联合营销周报，进行复盘总结，查漏补缺，学习其他小分队的营销方法和策略，不断思考，内化于心，营造出创先争优、比学赶超的良好竞争氛围。

三方共赢，描绘银企民模式发展新蓝图

　　各小分队第一阶段重点针对乡镇商户进行深入拓展，在办理环节、还款方式和执行利率等方面进行耐心解答，对接商户联系方式，制定贷款需求清单，做到营销有回应，精准有成效。

　　结合“行长进万企”活动要求，对重点优质企业加大关注，通过实地走访，沟通交流，在做实助企纾困的同时，借助相关渠道，建立企业员工小额贷款客群，拉近空间距离，扩大营销范围。

　　联合营销小分队走村入户、深入田间，在农闲时间段挨家挨户开展营销活动，关心群众生活现状，耐心讲解小额贷款，用实际行动践行服务三农宗旨。

　　下一步，汝州农商银行以踏雪留痕的信心和咬定青山的意志提速推进联合营销，为汝州农商银行掀开崭新的发展页，铺开光明的前行路，以众志成城和所向披靡的姿态推动农信事业高质量发展。