山西清徐农商银行：“共享+”让资源利用更高效

　　在金融业快速发展浪潮中，更加开放多元的新业态成为推动发展的新引擎。清徐农商银行创新驱动、合作联动，继续深化资源共享合作机制，实现了从政策到落地、从产品到服务的全方位升级，共同打造金融服务生态圈，以满足客户日益增长的需求。

　　与“政府”合作，助力乡村振兴。一是清徐农商银行积极响应国家金融政策，与县、乡、村各级政府加强沟通与合作，让各项金融政策精准落地，并通过与政府部门的合作，紧跟发展规划，优化资源配置，加大对绿色金融、科技创新、乡村振兴等领域的支持，提高金融服务的可持续性。二是积极参与政府主导的绿色发展项目，共同打造农村普惠金融服务生态系统，实现信息共享、资源整合、业务协同，在提高金融服务效率的同时，重点对生态农业、绿色旅游等县域特色产业，提供贷款融资、资金结算等金融服务。三是通过政策推动、服务跟进的方式，融入清徐县宅基地金融改革试点中，在农村设立“乡村振兴”金融服务点，选派优秀客户经理驻扎农村，探索农村宅基地使用权抵押业务，实现信贷业务多样化，推进宅基地金融改革。四是通过与税务、工商、社保等政府部门的合作，多渠道深入了解市场环境和客户需求，不断创新金融产品和服务，为三农和小微企业提供全方位、个性化的金融服务方案。

　　与“商户”合作，打造异业联盟。清徐农商银行积极与商超、加油站、餐饮等民生领域的商户开展异业合作，通过共享双方资源，清徐农商银行与商户共同打造了一个协作联动、流量互补、深度融合的“异业联盟”。在这个联盟中，清徐农商银行能够利用金融服务优势，为商户提供便捷化、智能化的支付结算服务，提高交易效率和安全性，并联合商户共同开展多渠道、多范围的营销拓展活动，进一步拓宽获客渠道，深挖“商户服务圈”中的潜在客户，扩大业务规模和服务范围;商户则可以根据实际情况，进行“一对一”需求反馈，获得清徐农商银行最直接的支付结算、融资贷款等金融服务，解决资金短缺、运营困难等问题，为消费者提供更加便利、优惠的购物体验。截至目前，清徐农商银行已与超过200家商户建立了合作关系，累计实现交易量突破了1000万元，品牌知名度和影响力进一步提升。

　　与“企业”合作，做实普惠金融。清徐农商银行与农业企业合作，共同探索农村金融服务新模式。一方面，依托企业做大“服务圈”，深挖企业员工、产业链上下游企业和周边农户实际需求，提供定制化金融解决方案。例如，为上游原材料供应商，提供便捷的流动资金贷款，确保原材料的稳定供应;为周边农户开辟绿色通道，通过专人对接、服务优化、渠道支撑等措施，满足农户在不同生产阶段的金融服务需求。另一方面，围绕企业服务“大延伸”，从创新金融产品到拓展服务规模，清徐农商银行充分利用农业企业在涉农、惠农、强农中的积极作用，不仅推出了“惠农贷”“醋都贷”“农业设施贷”等特色信贷产品，还推出了针对年轻人群体的“青春”主题信用卡，在丰富金融服务体系上做足了文章。再一方面，联合企业开展“大普及”，通过金融知识讲座、微视频宣传等方式，在企业员工中宣传普及金融知识，提高大家对金融服务的认知度和风险防范意识。