山西清徐农商银行：首季开门红“多点”发力

　　一年之计在于春，首季开门打头阵。清徐农商银行以“实力”论英雄，以“业绩”促成长，将“首季开门红”作为业务发展重点环节，让全行员工把“干”融入到实实在在的具体行动中，为全行可持续发展起好步、开好头。

　　客为本。依托遍布全辖的基层网点和400余名员工，坚持“深挖潜在市场、精准获客活客、推动业绩提速”这个奋斗目标，明确目标，找准位置，对症下药，层层分解目标，逐项对标执行，在实际行动中，严格遵循找什么样的客户、能为客户服务什么、怎么高效服务客户、如何开发客户的工作思路，做好上门获客，上心活客，真正达到细分客户、了解客户的目的。

　　学为先。以“学习到、学习好”作为重要抓手，通过集中学+自学、线上学+线下学等多种形式，多渠道、多角度学习先进营销理念、创新工作思路和优秀实战技能，将越来越多的员工纳入陪优计划，打造先人一拍、快人一步的模范精英，营造向优秀先进学习、向标杆榜样看齐的浓厚氛围，让“首季开门红”真正成为释放员工干劲、展示员工实力的前沿阵地。

　　变为贵。针对存款成本高的情况，清徐农商银行打破固有的传统营销思路，将“首季开门红”组织资金营销重点放在一年期(含一年)以下存款上，超前谋划、精准布局，并通过天使乐存、养老乐存等存款产品，公职连连贷、普惠企业贷等贷款产品，打造覆盖人群广、涵盖内容多的主题特色产品，营造产品有特色、服务有重点、人人都参与的浓厚氛围，达到短期引爆、长期有效“开门红”效果，为全年工作起好步、开好局。

　　动为上。以清徐农商银行乡村振兴“零售转型”为突破口，通过全员下沉、精准营销，深入农村、社区、企业、市场开展地毯式走访，把存款、贷款、社保卡等金融产品和建档达标、整村授信等服务送到老百姓身边，并依托微信公众号、抖音直播等线上媒介，通过图片、视频、直播等群众喜闻乐见的形式，突出重点抓落实，当好表率干成绩，实现行内+行外、线上+线下的联动局面。