山西清徐农商银行“跑出”对公存款营销“加速度”

　　2024年，清徐农商银行将对公存款营销作为抓好资金组织工作，降低存款付息率的重要抓手，取得明显成效，截至目前，存款余额达196.81亿元，其中对公存款余额42.67亿元，平均存款付息率进步度2.33%，较上年同期数下降20个BP。

　　找准营销“切入点”，全员营销扩大对公客户规模。该行制定对公存款营销台账，选取优质客户。各网点开展“名单式” 精准、集中、批量的主动营销，形成全员上阵抓营销的格局，构建多层次、广覆盖、差异化、可持续的客户营销体系，稳步实现对公账户户数及余额市场份额逐步提高的发展目标。同时，对客户开展分层管理，区分有贷户、无贷户、机关团体客户，根据不同客户的特点和需求，提供差异化、综合化金融服务，为客户提供便捷优质服务。

　　找准营销“支撑点”，政银合作精准营销对公客户。该行依托清徐县政务大厅，设立清徐农商银行金融服务咨询中心，提供一站式金融解决方案，在支付结算、企业注册、开户等方面与政府相关部门全面深入合作，为企业开立对公账户提供便捷，自10月份入驻以来，营销对公账户56户，成功办理41户。同时积极配合政府的各项惠民政策，争取将医保、社保等民生资金引入我行。

　　找准营销“关键点”，优化产品满足对公客户需求。 该行依托“晋享e付” 作为引流活期存款新的渠道，增加对公存款产品种类，结合辖内实际，面向不同客户群体，合理设置起存金额、期限、利率、销售人群等要素，灵活组合配置产品，提高产品竞争力，提供个性化存款服务，满足对公客户需求。

　　找准“撬动点”，激发员工营销积极性。该行优化对公存款营销绩效，将对公营销任务与员工薪酬、晋升等挂钩，激发员工的积极性。同时，设立专项奖励，对表现突出的团体和个人进行表彰和奖励，营造良好的氛围。