山西清徐农商银行：“多点着力”降本增效

　　清徐农商银行坚持抓得牢、措施到、管理好的运营机制，从资产管理、网点管理、客户管理三个方面，持续优化降本增效工作举措，进一步增强发展“活力”，夯实发展“底气”。

　　资产管理“精打细算”。一方面严控固定资产构建。在集中采购环节，清徐农商银行通过严格的供应商评估和选择机制，优化采购流程、完善供应商管理、加强监督检查，从需求确定到合同履行，严格管理每一步，进一步提高了采购效率，降低了采购成本，提升了资产管理的透明度和科学性。今年前三季度，通过资产调剂使用，共节约购置支出100余万元，资产利用效率显著提升。近日，清徐农商银行组织办公室、科技、安全等实物资产管理部门对全行资产进行了全面的盘点和清查，通过资源整合、统筹利用，对损毁的资产进行及时处置，对闲置、超标、低效运转、可重复使用的资产进行了统一“入库”集中管理。例如在高花支行，通过盘点清查，发现一把已在库房闲置多年的转椅，通过跨网点调剂，将该资产调配到孟封支行使用，成功避免了新的购置支出。另一方面优化低收益资产管理。清徐农商银行加强对现金、存放中央银行款项及存放省联社清算资金的动态监测，在满足人民银行超额准备金要求、清算头寸日间清算、现金正常运营的前提下，留存合理资金，优化资产结构，最大范围减少低收益率资金投入，将资金投入到较高收益率的资金运用中。截至9月末，存款平均付息率2.33%，较上年同期压降20个基点(BP)，有效降低了资金成本。

　　网点管理“统筹运营”。从业务发展、运营成本、人员调配、客户服务等方面，清徐农商银行整合优化基层网点，积极推进营业网点“七项优化”，减少不必要的运营费用和资源占用，对冗余偏远、负能低效的网点制定迁改撤并计划，确保网点运营效能整体提升。碾底支行位于山区，常住人口逐年减少，大部分为老年客户，业务拓展、客户营销、信贷投放效果不佳。为此，结合网点统筹规划、员工高效管理、资源充分利用，碾底支行已与马峪支行合署办公。不仅如此，清徐农商银行还加强网点成本管理，重点关注水、电、暖等方面，压降一般性消耗支出，培养全员节约用电、用水的良好习惯。在网点耗电管理方面，不仅制定严格的电费管理制度，还结合网点规模、人员及业务实际，每年年初核定网点电费额度，按月跟踪监测电费消耗情况，并实施奖惩机制，规范网点用电，有效降低了运营成本。高花支行通过合理调整照明设备使用时间和优化空调温度设置，成功将月均电费降低了15%。这一举措既降低了运营成本，又提升了员工的环保意识。

　　客户管理“高效优质”。清徐农商银行积极走访政府部门和企事业单位，通过开通绿色通道、专人专项对接、免费刻章服务等方式，加大对对公客户的营销力度，做好差异化客户管理，进一步降低负债成本。目前已对接社保、医保、水利等民生资金，并简化办理流程和手续，优化开户环节，在对公存款和低成本存款营销方面成效显著，累计办理山西省省级国库现金管理定期存款9期、13.24亿元。在此基础上，清徐农商银行按照差异化、特色化，除简单的大客户小客户、信贷客户存款客户等分类外，为客户精准画像，按照客户需求特征“再细分”，用对的产品、强的管理、好的服务满足客户需求，不仅有微捷贷、醋都贷、烟草贷、车位贷等贷款产品，天使乐存、养老乐存、百年好合金等存款产品，还有金融知识下乡、赠送生日蛋糕、爱心助残助老等特色服务，强化客户粘性，实现客户管理更专业、更精细、更高效，进而获得更多高价值优质客户。